“三!二!一!上链接!”
熟悉的声音,熟悉的样貌,京东创始人刘强东4月16日晚以AI数字人的方式出现在直播间带货。
京东4月10日宣布了一项奖励计划:投入10亿元现金和10亿流量来吸引更多原创作者和优质内容机构入驻。
这项计划的投放力度不仅彰显了京东在直播赛道的决心,也引发网民呼吁,“让刘强东亲自下场开直播吧”。
4月15日对此回应,“京东‘1号采销’东哥AI数字人将于16日下午6点18分开启‘直播首秀’,同时亮相京东家电家居、京东超市采销直播间”。
AI刘强东星期二晚如约上线京东直播间,不间断地介绍了电视、空调等多种家电,还推销了玉米、牛排等农副产品,反响不俗战绩可喜。
据京东超市数据,AI刘强东上播30分钟,观看人数即破千万;截至下播,直播间观看人数超过2000万,突破历史峰值。
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直播期间,AI刘强东讲解了13款商品,整体订单量破10万,比直播前七日日均增长7.6倍。
头部主播是京东实现增长突破口?
直播带货大约从三年前就成为各大电商平台的标配,入场较晚的京东去年以来一直在加大直播赛道的投入,试图找到有号召力的头部主播。
京东曾邀请过自带热搜体质的中国家电巨头格力电器董事长董明珠、流行歌手汪峰、靠直播还了一身债的锤子科技CEO罗永浩等到直播间。
这些名人单场直播的成绩相当亮眼,但一旦没了他们,京东直播间各项数据就呈现断崖式下跌。
网红主播董宇辉与东家东方甄选去年陷入舆论争议之际,网传京东就第一时间发出了英雄招揽贴,由京东人力资源副总裁带着刘强东亲笔签名奔赴陕西招募董宇辉。
尽管董宇辉否认了上述传闻,但从京东采销直播间挂出的“诚邀董宇辉快来京东直播”的横幅来看,这份求贤若渴的急切心情是显而易见的。
招揽董宇辉无果后,京东今年1月还传出正紧急制定主播招聘计划,并称对招聘主播不考核GMV(Gross Merchandise Volume,一定时间段内的商品交易总额)、不考核毛利等,京东对头部主播的迫切需求可见一斑。
此次AI刘强东出镜带货,或许也是京东在寻找头部主播的荆棘道路上另辟出的蹊径。
中国互联网大佬们亲自下场为自家平台产品站台已不是新鲜事。对直播早已驾轻就熟的小米集团CEO雷军在AI刘强东首秀同日就发文宣布:计划于4月18日下午4点开场直播。
中国电动车品牌蔚来创始人、CEO李斌上月14日也在社交平台开启直播首秀,累计观看人数超1000万。
不过,和以往大佬直播不同,刘强东的这场直播采用的是AI数字人形式,很可能是业内首例,这也再次引发“数字人直播是否能取代真人直播”的相关讨论。
电商平台押注AI直播新赛道?
AI刘强东首秀技术来自京东云旗下人工智能应用平台“言犀”自研的AI驱动大姿态数字人。言犀数字人今年春节期间就曾入驻京东多家品牌直播间,累计带货GMV超4000万元,闲时转化率提升超30%。
京东介绍,相比真人主播,京东言犀数字人的成本不到十分之一,最快两小时开播,且可以24小时不间断直播。
此次推出AI刘强东,是京东言犀语言模型的再次登场,也是京东集团对其内容电商战略的进一步铺垫。
据天眼查知识产权信息显示,京东近期已经申请注册“老刘专场”“优京家品”“圆头价”等商标,国际分类涉及广告销售、服装鞋帽等,当前商标状态均为等待实质审查。
艾媒咨询数据显示,2022年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1866.1亿元和120.8亿元,预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。未来有36.7%的受访者对虚拟主播的消费意愿将增加。
面对诱人的AI主播增长空间,中国各大电商平台都在积极布局这一赛道。天猫推出AI虚拟模特;淘宝借助数字人为商家提供直播营销工具;拼多多通过数字人主播进行活动推广和商品介绍。
抖音平台上,AI主播吸粉能力更是不输真人。账号名为“温柔”的AI数字人主播目前已吸引127万6000名粉丝,并通过视频附带的商品链接实现了变现。
账号名为“温柔”的AI数字人主播已吸引逾127万粉丝,并通过视频附带的商品链接实现了变现。
AI直播提供给了电商平台新的发展空间,但安全隐患和监管空缺的问题也随之而来。今年2月乌克兰美女网红奥尔嘉(Olga Loiek)就在其YouTube频道上控诉,自己的脸在小红书、B站等中国社交媒体上被盗,然后以她的脸用AI创造了一个不存在的俄国金发美女“娜塔莎”。
中国文化和旅游部曾在2022年印发《网络主播行为规范》,将利用人工智能技术合成的虚拟主播列入了参照执行的范围,明确了虚拟主播在直播中的行为规范。
广州市地方标准《直播电商营销与售后服务规范》也对虚拟主播进行明确定义并纳入标准范围。
然而,随着虚拟直播经济大热,一些新的风险和问题正不断涌现。如何确定虚拟主播背后真正的运营主体,谁要作为运营主体来承担责任,仅靠原有的《网络主播行为规范》来监管,会越来越难,需要有更加细致和有针对性的具体法规去厘清。
中国市场监管总局执法稽查局局长况旭4月9日指出,直播带货必须说清楚“谁在带货”“带谁的货”,这是营销的前提和底线。AI主播抬头的大势中,至少在出现问题时,平台和监管方要能够回答得出上述问题。
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